📊 模思运营看板 V2 新版开发中

📅 时间口径2026.9.22-19:00——2026.9.23-19:00 · 北京时间 · 【即 2026.9.23 数据】
站内活跃 （当日有积分动作）
2395人−5.1% ↓
新用户 496 · 老用户 1899（昨日 2523）
生成口径 DAU （消耗 ≥3 笔）
1076人−4.9% ↓
新用户 201 · 老用户 875（昨日 1132）
DNU 当日新注册
496人−7.6% ↓
昨日 537 · 其中 496 人当日产生站内动作
零消耗用户 （进站未生成）
786人−8.2% ↓
新用户 154 · 老用户 632（占站内活跃 32.8%）
累计用户总数
65698人
全量用户池（2026.9.23 全量重采）
新用户占比（站内活跃）
20.7%
↓ 0.6pp 跌 · 环比昨日 21.3%
新 496 / 站内活跃 2395
进站 → 生成转化
44.9%
↑ 0.1pp 涨 · 环比昨日 44.9%
生成口径 DAU 1076 / 站内活跃 2395（≥3 笔）
零消耗占比
32.8%
↓ 1.1pp 跌 · 环比昨日 33.9%
786 人进站未生成 · 老用户占 80.4%
💡 今日结论
📅 时间口径 2026.9.22-19:00——2026.9.23-19:00 · 站内活跃口径＝当日有任意积分动作（含签到发放）
  1. 首日漏斗：新注册 496 人 → 当日达生成 201 人（40.5%）；老用户转化 46.1% 反而高于新用户 40.5%（新客转化环比 +0.5pp）。 新注册当天有 59.5% 领完积分就走、没产出任何东西——这是全站最大的漏点。建议把「首生成引导」提为本周第一优先级（新手任务 / 首生成模板 / 首生成奖励），先把首日生成率从 40.5% 拉到 50%。
  2. 零消耗 786 人（占活跃 32.8%）：老用户 632 人（零消耗率 33.3%）· 新用户 154 人（零消耗率 31.0%）。 老用户零消耗率 33.3% 高于新用户 31.0%——存量沉默是主因，召回优先级高于新手引导。转化 10% 的零消耗老用户（≈63 人）即可把当日生成推到 ~1139 人，是当前 ROI 最高的激活靶点。
  3. 生成结构：老用户 875 人（81.3%）/ 新用户 201 人（18.7%）；近 7 日均活跃 2,743 人，当日 2,395 人（−12.7%）。 生成仍由老用户托底（占 81.3%）。判断当日是脉冲还是趋势，看「新注册 → 生成」的转化能否连续 3 天站上 41%：单日冲高但转化率不动＝脉冲，转化率同步抬升＝趋势。
📊 用户结构速览
活跃口径 生成口径 零消耗 新 / 老占比
环比基准 · 对比前一日（9/21 19:00 → 9/22 19:00，昨日）
维度新用户老用户新占比新占比环比老占比老占比环比
活跃口径（站内活跃 2395）496189920.7%↓ 0.6pp79.3%↑ 0.6pp
生成口径 DAU（≥3 笔 1076）20187518.7%↓ 0.3pp81.3%↑ 0.3pp
零消耗（进站未产出 786）15463219.6%↓ 1.9pp80.4%↑ 1.9pp
注：「零消耗」= 进站领了积分但当日 0 生成动作（即你指的「零积分用户」），占站内活跃 30.0%，属站内活跃子集；新 / 老 = 注册时间是否落在当日窗口。三项口径的新用户占比均环比下降（老用户占比相应上升），与「新用户激活走弱」一致。

站内活跃构成 领积分 × 用积分 · 韦恩

机制：用户登录后默认发放每日签到积分，故「领积分」绝大多数是当日登录用户（1267 人中 1263 人即领签到奖，占 99.7%）——登录是站内活跃的主入口。但领积分 ≠ 登录人数：含注册送积分 / 购买积分等非登录来源，及未登录却领到签到奖的个例。

领积分 2145 占活跃 89.6% 用积分 1609 占活跃 67.2% 786 仅领未用 = 零消耗 占活跃 32.8% 1359 既领又用 核心活跃层 占活跃 56.7% 250 仅用未领 耗历史余额 占活跃 10.4%
零消耗 786
占活跃 32.8%
新 154 老 632
生成 1076
占活跃 44.9%
新 201 老 875
■ 新用户  ■ 老用户  · 条长 = 占该口径比例，数字 = 绝对人数
站内活跃 2395 = 仅领未用 786 + 既领又用 1359 + 仅用未领 250 领积分 2145 ∪ 用积分 1609（重叠 1359）= 站内活跃 2395 ✓
口径说明
领积分窗口内任意积分入账（credit）的去重用户。机制：登录后默认发放每日签到积分，故绝大多数为当日登录用户（2137/2145 = 99.6%）；但 ≠ 登录人数——含注册送积分、购买积分等非登录来源，及未登录却领到签到奖的个例。
用积分窗口内任意积分消耗（debit）的去重用户
既领又用当日既发生积分入账、又发生积分消耗的去重用户（领 ∩ 用），即「进站且真正产出」的核心活跃层
关系领 ∪ 用 = 站内活跃；重叠 = 既领又用
韦恩段环比 · 昨日 → 今日
指标昨日(9/21→9/22)今日(9/22→9/23)环比
领积分22482145−4.6%
用积分16671609−3.5%
既领又用13921359−2.4%
仅领未用856786−8.2%
仅用未领275250−9.1%
注：用积分 1008 已含「当天消耗历史余额、未领新积分」的用户，并入「用积分」口径、不再单列。
领积分来源拆解 · 9/21→9/22
来源记录去重租户
每日登录奖励22652137
新用户注册送积分496496
购买/支付积分5739
Mossland/活动2121
其他/未知2926
合计28682145
去重租户存在重叠（如新用户同日既领签到又领注册送积分），故各项不累加。

💰 积分付费用户看板

数据口径：时间窗口 2026.9.22-19:00——2026.9.23-19:00 · 数据来源：积分购买流水（payment-order）· 档位按 product.name 分桶 · 首充口径：该租户最早一笔付费订单（按订单历史判定，非"积分翻倍"） · 真实比例 100 积分 = ¥5（400 积分 = ¥20；3880/8380/17680 三档为折扣价 ¥175/¥356/¥707，划线原价 ¥194/¥419/¥884；2026-09-10 20:00 起折扣加深，此前为 ¥188/¥398/¥788） · ★ 本页「积分」均为后台展示口径（= API 原值 ÷ 100，2 位小数），与后台/前台一致

39
当日付费人数
57
当日购买笔数
¥3,390
当日 ¥ 收入
1,510
累计付费租户
¥843,067
累计 ¥ 收入
💡 今日结论与归因
📅 时间口径 2026.9.22-19:00——2026.9.23-19:00 · 口径＝payment-order 成功订单（客户实付）
  1. 当日 39 人付费 / 57 笔 / ¥3,390（人数 −15.2%、金额 +2.9%）；客单价 ¥87（+21.3%）；付费渗透＝活跃的 1.6%。 规模平稳，增收杠杆转向客单价与复购。
  2. 档位错配：低价两档（¥20/¥50）占笔数 78.9% 却只贡献 38.1% 收入；中档（¥175/¥356/¥707）12 笔（占笔数 21.1%）贡献 61.9% 收入。 低价两档在「走量不赚钱」：45 笔只换来 38.1% 的收入，而中档 12 笔就贡献 61.9%——单笔 ¥20 的支付通道费与人力成本很可能把毛利吃光。建议把 ¥20 档明确定位为「试用入口」（不计入收入目标），增收压在「¥20 → ¥175」的升档路径上。
  3. 首充依赖：39 个付费里首充 22 人（56.4%），复购仅 17 人；其中新客 14 人 / 老客 25 人。 复购已占 43.6%，结构在成形，重心可从「拉首充」转向「提频次 / 提客单」。
  4. 近 8 日付费人数 39–187 人；累计付费租户 1,510 个（占用户池 2.3%），大额档（单笔 ¥2,500+）94 个租户贡献累计收入 79.5%。 近 8 日付费人数在 39–187 人之间（4.8 倍落差），这不是自然增长曲线而是脉冲。先归因脉冲来源（渠道放量？活动日？大客户下单？），确认可复制性再决定加不加投放——否则会拿脉冲当基数定目标。累计收入里 79.5% 来自大额档，而大额档只有 94 个租户——收入对少数大客户高度敏感，任何一户流失都是收入事件。建议建立大客户清单（专属对接、额度预警、续费提前触达）。

5档购买分布 当日

¥20 → 400 积分
¥50 → 1,000 积分
¥175 → 3,880 积分（折后价）
¥356 → 8,380 积分（折后价）
¥707 → 17,680 积分（折后价）

付费渗透率 累计

当日付费新/老分布 2026.9.23 数据

档位明细 当日 vs 累计

档位当日付费人数当日笔数当日 ¥当日积分(万)累计付费人数累计笔数累计 ¥累计积分(万)

当日付费流水 逐笔

报告日 2026.9.23（窗口 2026.9.22-19:00——2026.9.23-19:00）· 共 57 笔 · 合计 72,360.00 积分（后台展示口径）
时间(BJT)UID用户手机号档位积分首充订单号

📊 用户分层看板

1,609
有消耗租户（功能/形态基数）
275,546.27
当日消耗积分
171
人均消耗积分
87.3%
视频生成占积分
1,054.93
视频生成人均消耗
18
在跑模型
💡 今日结论与归因
📅 时间口径 2026.9.22-19:00——2026.9.23-19:00 · 基数：功能/形态＝有消耗租户 1,609 人、价值分层＝当日活跃 2,395 人（含「仅领取未消耗」层）　｜　积分为后台展示口径（API 原值 ÷ 100，2 位小数），已与后台对齐
  1. 新客 496 人 / 老客 1,899 人，但两边用的功能完全不是同一套：新客里 17.9% 用过视频生成（老客只有 7.3%），老客里 57.6% 在用语音（新客 47.6%）。 视频生成是拉新入口、语音是留存底座——两者不是一条流水线上的前后环节，而是两类人群各自的主场景。这意味着：把语音的渗透率当作拉新质量指标会严重高估，把视频的渗透率当作产品健康度会低估基本盘。下一步该验证的是「新客在视频里跑通后，会不会在一周内开始用语音」（场景延伸），而不是笼统地看总渗透。
  2. 付费同样分裂：新客付费率 2.8%（14 人）是老客 1.0%（19 人）的 2.8 倍；全站 39 个付费租户里，新客占了 35.9%。 收入目前是「注册当天变现」，还没有跑出复购结构——1,899 个老客当天只贡献了 19 个付费。真正要盯的不是拉新量，而是首日付费之后有没有第二次：如果 7 日内二次付费比例极低，那增长就是靠源源不断的新客在续命，一旦拉新减速收入会立刻见顶。
  3. 模型层面同样是两套人：Moss Voice Generator 的使用者里新客占 58.5%，而 Seedance 2.0 只有 7.1%（老客占 92.9%）。 新客扎堆在轻量/新版本（Mini、Fast 这类"先试试"的入口），老客沉淀在 TTS、Transcribe 与旗舰出片模型上。如果这是真实的「试水→投产」路径，那么产品侧最该做的是降低从轻量款转向旗舰款的门槛（模板、示例、一键升配），而不是一味给新客发额度——额度只能延长试水期，不能推进迁移。
  4. 使用面最广的恰恰最不赚钱：以当日主导功能分组，语音型 1,316 人（占基数 81.8%）只带来 5 个付费，视频型 228 人（占 14.2%）带来 25 个付费——每千名使用者付费数 3.8 vs 109.6，差 29 倍。 语音不该背收入 KPI（它的价值在留存与频次），收入目标应压在视频与图像上。反过来也成立：语音型用户是最大的可转化池——这 1,316 人里只要有一小部分开始做视频，付费概率会跳一个数量级，这是当前 ROI 最高的挖掘方向。

用户分层总览 当日 · 三个维度看同一批人

同一基数：1,609 个有消耗租户 · 275,546.27 积分 · 付费 39 人 / ¥3,390　｜　条内「新客 / 老客」指的是付费用户的新老构成
① 功能偏好分层 按当日主要消耗类别
② 用户价值分层 按当日消耗积分 · 基数＝当日活跃
⚠️ 本分层的付费率有一部分是机械关系：当日消耗 10 万分以上必然要先充值，所以「核心层新客付费率 100%」不等于"转化力强"，而是"先充了钱才能花出去"。要看真实转化能力，请以 ① 功能分层 与 ③ 形态分层 为准（那两处没有这层因果倒置）。
③ 任务来源形态 按 task_id 前缀
④ 任务来源形态 × 用户价值 交叉
每格 = 人数 · 该形态组内积分占比  →  回答"各形态下的大额消耗者是谁"。

各功能使用人数 当日 · 去重使用人数

条形长度＝该功能的去重使用人数（以人数最多的功能为 100%）。一个租户当日若同时用过多个功能，会在多行各计一次，故各行之和大于「有消耗租户」基数。

模型使用情况 当日 · 去重使用人数

模型类目使用人数其中新客其中老客新客占比占本页基数
按类目汇总（使用人数）

新视角与探究方向 结合上方数据自动生成

紫色＝从当日数据直接读出的新角度（数字全部可复算）；黄色＝需要外部信息才能定论、建议本周内拉人确认的探究方向。
⚠️ 「任务来源形态」口径说明：本维度只依赖一个可观测量——生成流水的 task_id 是否以 studio- 开头。仅出现 Studio 任务=当日该租户全部 task_id 均以 studio- 开头（对应网页端 Studio 操作）；仅出现 API 调用任务=当日全部 task_id 均为纯 UUID（对应 API 调用）；两者皆有=两种形态当日都出现过。判据是「当日出现过哪些形态的任务」，同一租户不同日期可能落在不同桶里。需注意：实测 89.6% 的"两者皆有"用户先出现 studio- 后出现 UUID、79% 两种记录首次间隔 <1 小时，且"两者皆有"用户的 UUID 记录 97% 是 moss-tts——说明部分 UUID 记录是网页端工作流内部调用产生的，「仅出现 API 调用任务」是"当日未产生 studio- 记录"的下限口径，不等于严格的 API 独立用户数。
数据来源：console.sotatts.online API（/api/v1/studio/users · /api/v1/billing/credits/transactions · /api/v1/billing/credits/grants · /api/v1/admin/billing/users · /api/v1/admin/billing/credits/purchases · /api/v1/admin/products）
采集时间：2026-09-23T11:15:46.622Z · 用户总数 65698（分页全量拉取）· 积分流水 5,124,355 条（覆盖全量用户池 65698 个，近一周实际有动作租户 9,515 个）
DAU 口径：站内活跃 = 当日 19:00-19:00 窗口内有任意积分动作（发放或消耗）的去重用户（下限口径，纯浏览不计入）；生成口径 = 同窗口内积分消耗（debit）记录 ≥3 笔（不限任务类型）；零消耗 = 有积分动作但消耗为 0。新用户 = 当日注册；老用户 = 注册日早于当日（与 mosi-gen-dau 技能口径一致）
已弃用：登录口径（基于 last_login_at 快照，仅覆盖站内活跃的 54.2%，仅作历史对照）
展示口径：本看板仅展示每日快照（当日 vs 昨日环比），不含任何多日趋势曲线；付费面板含当日 + 累计；「每周消耗 Top10 明细」已暂时下线（2026-09-19）。流水采集范围 = 近 14 天有流水 ∪ 近 8 天新注册（每周日全量回捞） 由 mosi-dashboard 技能包流水线自动生成