📊 模思运营看板 V2 新版开发中

📅 时间口径2026.10.30-19:00——2026.10.31-19:00 · 北京时间 · 【即 2026.10.31 数据】
站内活跃 （当日有积分动作）
2229人−13.6% ↓
新用户 756 · 老用户 1473（昨日 2581）
活跃用户 （真实生成 ≥3 次，含失败）
718人−20.0% ↓
新用户 181 · 老用户 537（昨日 898）
低生成 （生成 1–2 次）
385人
新用户 161 · 老用户 224
零生成 （只领积分未生成）
0人
新用户 0 · 老用户 0
DNU 当日新注册
756人−0.5% ↓
昨日 760 · 其中 756 人当日产生站内动作
累计用户总数
85975人
全量用户池（2026.10.31 全量重采）
新用户占比（站内活跃）
33.9%
↑ 4.5pp 涨 · 环比昨日 29.4%
新 756 / 站内活跃 2229
进站 → 生成转化
32.2%
↓ 2.6pp 跌 · 环比昨日 34.8%
活跃用户 718 / 站内活跃 2229（≥3 次）
零消耗占比
21.3%
↓ 6.4pp 跌 · 环比昨日 27.7%
475 人进站未生成 · 老用户占 48.8%
💡 今日结论
📅 时间口径 2026.10.30-19:00——2026.10.31-19:00 · 站内活跃口径＝当日有任意积分动作（含签到发放）
  1. 首日漏斗：新注册 756 人 → 当日达生成 181 人（23.9%）；老用户转化 36.5% 反而高于新用户 23.9%（新客转化环比 −3.2pp）。 新注册当天有 76.1% 领完积分就走、没产出任何东西——这是全站最大的漏点。建议把「首生成引导」提为本周第一优先级（新手任务 / 首生成模板 / 首生成奖励），先把首日生成率从 23.9% 拉到 50%。
  2. 零消耗 475 人（占活跃 21.3%）：老用户 232 人（零消耗率 15.8%）· 新用户 243 人（零消耗率 32.1%）。 零消耗两头病因不同：新用户零消耗率 32.1% 高于老用户 15.8%——新注册是「不会用」（缺引导），老用户是「用够了 / 忘了」（缺召回）。只做召回会打错靶，两件事要分开排期。转化 10% 的零消耗老用户（≈23 人）即可把当日生成推到 ~741 人，是当前 ROI 最高的激活靶点。
  3. 生成结构：老用户 537 人（74.8%）/ 新用户 181 人（25.2%）；近 7 日均活跃 2,418 人，当日 2,229 人（−7.8%）。 生成仍由老用户托底（占 74.8%）。判断当日是脉冲还是趋势，看「新注册 → 生成」的转化能否连续 3 天站上 24%：单日冲高但转化率不动＝脉冲，转化率同步抬升＝趋势。
📊 用户结构速览
活跃口径 生成口径 零消耗 新 / 老占比
环比基准 · 对比前一日（10/29 19:00 → 10/30 19:00，昨日）
维度新用户老用户新占比新占比环比老占比老占比环比
活跃口径（站内活跃 2229）756147333.9%↑ 4.5pp66.1%↓ 4.5pp
活跃用户（真实生成≥3 718）18153725.2%↑ 2.3pp74.8%↓ 2.3pp
零消耗（进站未产出 475）24323251.2%↑ 16.4pp48.8%↓ 16.4pp
注：「零消耗」= 进站领了积分但当日 0 生成动作（即你指的「零积分用户」），占站内活跃 30.0%，属站内活跃子集；新 / 老 = 注册时间是否落在当日窗口。三项口径的新用户占比均环比下降（老用户占比相应上升），与「新用户激活走弱」一致。

站内活跃构成 领积分 × 用积分 · 韦恩

机制：用户登录后默认发放每日签到积分，故「领积分」绝大多数是当日登录用户（1267 人中 1263 人即领签到奖，占 99.7%）——登录是站内活跃的主入口。但领积分 ≠ 登录人数：含注册送积分 / 购买积分等非登录来源，及未登录却领到签到奖的个例。

领积分 1765 占活跃 79.2% 用积分 1754 占活跃 78.7% 475 仅领未用 = 零消耗 占活跃 21.3% 1290 既领又用 核心活跃层 占活跃 57.9% 464 仅用未领 耗历史余额 占活跃 20.8%
零消耗 475
占活跃 21.3%
新 243 老 232
生成 718
占活跃 32.2%
新 181 老 537
■ 新用户  ■ 老用户  · 条长 = 占该口径比例，数字 = 绝对人数
站内活跃 2229 = 仅领未用 475 + 既领又用 1290 + 仅用未领 464 领积分 1765 ∪ 用积分 1754（重叠 1290）= 站内活跃 2229 ✓
口径说明
领积分窗口内任意积分入账（credit）的去重用户。机制：登录后默认发放每日签到积分，故绝大多数为当日登录用户（1761/1765 = 99.8%）；但 ≠ 登录人数——含注册送积分、购买积分等非登录来源，及未登录却领到签到奖的个例。
用积分窗口内任意积分消耗（debit）的去重用户
既领又用当日既发生积分入账、又发生积分消耗的去重用户（领 ∩ 用），即「进站且真正产出」的核心活跃层
关系领 ∪ 用 = 站内活跃；重叠 = 既领又用
韦恩段环比 · 昨日 → 今日
指标昨日(10/29→10/30)今日(10/30→10/31)环比
领积分21671765−18.6%
用积分18671754−6.1%
既领又用14531290−11.2%
仅领未用714475−33.5%
仅用未领414464+12.1%
注：用积分 1008 已含「当天消耗历史余额、未领新积分」的用户，并入「用积分」口径、不再单列。
领积分来源拆解 · 10/29→10/30
来源记录去重租户
每日登录奖励18701761
新用户注册送积分758758
购买/支付积分3422
Mossland/活动00
其他/未知66
合计26681765
去重租户存在重叠（如新用户同日既领签到又领注册送积分），故各项不累加。

💰 积分付费用户看板

数据口径：时间窗口 2026.10.30-19:00——2026.10.31-19:00 · 数据来源：积分购买流水（payment-order）· 档位定义见 pricing_tiers.js（与 console 充值面板一致：20 积分 ¥0.99（限时档） / 400 ¥20 / 1000 ¥50 / 3880 ¥175（划线 ¥194） / 8380 ¥356（划线 ¥419） / 17680 ¥707）· 首充口径：该租户最早一笔付费订单（按订单历史判定，非"积分翻倍"） · ★ 本页「积分」均为后台展示口径（= API 原值 ÷ 100），与后台/前台一致
★ 累计 ¥ 收入口径（2026-09-24 起拆分展示）：常规档（≤¥707）¥219,373.12 ＋ 大额档（≥¥2,500）¥670,600（共 148 笔 / 94 户）。大额档性质待业务核对—— 后台「总实付金额」口径远低于两者之和，且后台另有 Studio / Platform 拆分（积分流水里无该字段，无法反推）。对账前请以「常规档」为主要参考。

22
当日付费人数
34
当日购买笔数
¥1,475
当日 ¥ 收入
2,714
累计付费租户
¥219,373.12
累计 ¥ 收入 · 常规档
¥670,600
累计 ¥ 收入 · 大额档（待核对）
💡 今日结论与归因
📅 时间口径 2026.10.30-19:00——2026.10.31-19:00 · 口径＝payment-order 成功订单（客户实付）
  1. 当日 22 人付费 / 34 笔 / ¥1,475（人数 +10.0%、金额 +32.2%）；客单价 ¥67（+20.2%）；付费渗透＝活跃的 1.0%。 规模平稳，增收杠杆转向客单价与复购。
  2. 档位结构：低价档（¥0.99/¥20/¥50）占笔数 91.2%、贡献收入 64.4%（落差 26.8pp）；中档（¥175/¥356/¥707）3 笔（占笔数 8.8%）贡献 35.6%。 低价档笔数占比比其收入占比高 26.8pp —— 单笔小额的支付通道费与人力成本容易被摊薄。建议把最低档定位为「试用入口」（不计入收入目标），增收压在往中档的升档路径上。
  3. 首充依赖：22 个付费里首充 15 人（68.2%），复购仅 7 人；其中新客 12 人 / 老客 10 人。 复购已占 31.8%，结构在成形，重心可从「拉首充」转向「提频次 / 提客单」。
  4. 近 8 日付费人数 10–30 人；累计付费租户 2,714 个（占用户池 3.2%）；累计 ¥ 收入 ＝ 常规档 ¥219,373.12 ＋ 大额档 ¥670,600（94 户 / 148 笔，占全部 75.4%，待核对）。 近 8 日付费人数在 10–30 人之间（3.0 倍落差），这不是自然增长曲线而是脉冲。先归因脉冲来源（渠道放量？活动日？大客户下单？），确认可复制性再决定加不加投放——否则会拿脉冲当基数定目标。大额档占了累计金额的 75.4%，却只有 94 个租户 —— 但这批订单的性质尚未确认（后台「总实付金额」口径里看不到它们）。先按租户逐笔核对（清单已导出），判定是真实大客户还是内部/批量发放，再决定是否计入收入；在此之前请以「常规档」口径对外。

档位购买分布 当日有成交的档位

¥0.99 → 500（首购）/ 20（复购） 积分（已下线）（限时档 · 满 1000 份下架）
¥20 → 400 积分
¥50 → 1,000 积分
¥175 → 3,880 积分（折后价 9折）
¥356 → 8,380 积分（折后价 85折）
¥707 → 17,680 积分（折后价）
¥2500 → 50,000 积分
¥9400 → 188,000 积分
¥20900 → 418,000 积分
¥44300 → 886,000 积分

付费渗透率 累计

当日付费新/老分布 2026.10.31 数据

档位明细 当日 vs 累计

档位当日付费人数当日笔数当日 ¥当日积分(万)累计付费人数累计笔数累计 ¥累计积分(万)

各礼包复购（非首充） 当日快照

礼包当日笔数其中复购笔数复购人数复购率昨日复购笔数
¥202013765.0%15
¥50115345.5%1
¥17531133.3%0
¥3560000.0%1
¥7070000.0%0

复购口径＝「非首充」订单（首充＝该租户全历史第一笔付费）。仅列官网在售礼包（0.99 已下架、大额档不参与）。复购率＝复购笔数 ÷ 该礼包当日总笔数。

当日付费流水 逐笔

报告日 2026.10.31（窗口 2026.10.30-19:00——2026.10.31-19:00）· 共 34 笔 · 合计 30,640.00 积分（后台展示口径）
时间(BJT)UID用户手机号档位积分首充订单号

📊 用户分层看板

1,754
有消耗租户（功能/形态基数）
318,173.66
当日消耗积分
181
人均消耗积分
87.6%
视频生成占积分
1,161.9
视频生成人均消耗
21
在跑模型
💡 今日结论与归因
📅 时间口径 2026.10.30-19:00——2026.10.31-19:00 · 基数：功能/形态＝有消耗租户 1,754 人、价值分层＝当日活跃 2,229 人（含「仅领取未消耗」层）　｜　积分为后台展示口径（API 原值 ÷ 100，2 位小数），已与后台对齐
  1. 新客 756 人 / 老客 1,473 人，但两边用的功能完全不是同一套：新客里 14.3% 用过视频生成（老客只有 9.0%），老客里 65.9% 在用语音（新客 36.0%）。 视频生成是拉新入口、语音是留存底座——两者不是一条流水线上的前后环节，而是两类人群各自的主场景。这意味着：把语音的渗透率当作拉新质量指标会严重高估，把视频的渗透率当作产品健康度会低估基本盘。下一步该验证的是「新客在视频里跑通后，会不会在一周内开始用语音」（场景延伸），而不是笼统地看总渗透。
  2. 付费同样分裂：新客付费率 1.6%（12 人）是老客 0.7%（10 人）的 2.3 倍；全站 22 个付费租户里，新客占了 54.5%。 收入目前是「注册当天变现」，还没有跑出复购结构——1,473 个老客当天只贡献了 10 个付费。真正要盯的不是拉新量，而是首日付费之后有没有第二次：如果 7 日内二次付费比例极低，那增长就是靠源源不断的新客在续命，一旦拉新减速收入会立刻见顶。
  3. 模型层面同样是两套人：Moss Voice Generator 的使用者里新客占 64.0%，而 Seedance 2.5 只有 14.3%（老客占 85.7%）。 新客扎堆在轻量/新版本（Mini、Fast 这类"先试试"的入口），老客沉淀在 TTS、Transcribe 与旗舰出片模型上。如果这是真实的「试水→投产」路径，那么产品侧最该做的是降低从轻量款转向旗舰款的门槛（模板、示例、一键升配），而不是一味给新客发额度——额度只能延长试水期，不能推进迁移。
  4. 使用面最广的恰恰最不赚钱：以当日主导功能分组，语音型 1,232 人（占基数 70.2%）只带来 3 个付费，视频型 240 人（占 13.7%）带来 15 个付费——每千名使用者付费数 2.4 vs 62.5，差 26 倍。 语音不该背收入 KPI（它的价值在留存与频次），收入目标应压在视频与图像上。反过来也成立：语音型用户是最大的可转化池——这 1,232 人里只要有一小部分开始做视频，付费概率会跳一个数量级，这是当前 ROI 最高的挖掘方向。

用户分层总览 当日 · 三个维度看同一批人

同一基数：1,754 个有消耗租户 · 318,173.66 积分 · 付费 22 人 / ¥1,475　｜　条内「新客 / 老客」指的是付费用户的新老构成
① 功能偏好分层 按当日主要消耗类别
② 用户价值分层 按当日消耗积分 · 基数＝当日活跃
⚠️ 本分层的付费率有一部分是机械关系：当日消耗 10 万分以上必然要先充值，所以「核心层新客付费率 100%」不等于"转化力强"，而是"先充了钱才能花出去"。要看真实转化能力，请以 ① 功能分层 与 ③ 形态分层 为准（那两处没有这层因果倒置）。
③ 任务来源形态 按 task_id 前缀
④ 任务来源形态 × 用户价值 交叉
每格 = 人数 · 该形态组内积分占比  →  回答"各形态下的大额消耗者是谁"。

各功能使用人数 当日 · 去重使用人数

条形长度＝该功能的去重使用人数（以人数最多的功能为 100%）。一个租户当日若同时用过多个功能，会在多行各计一次，故各行之和大于「有消耗租户」基数。

模型使用情况 当日 · 去重使用人数

模型类目使用人数其中新客其中老客新客占比占本页基数
按类目汇总（使用人数）

新视角与探究方向 结合上方数据自动生成

紫色＝从当日数据直接读出的新角度（数字全部可复算）；黄色＝需要外部信息才能定论、建议本周内拉人确认的探究方向。
⚠️ 「任务来源形态」口径说明：本维度只依赖一个可观测量——生成流水的 task_id 是否以 studio- 开头。仅出现 Studio 任务=当日该租户全部 task_id 均以 studio- 开头（对应网页端 Studio 操作）；仅出现 API 调用任务=当日全部 task_id 均为纯 UUID（对应 API 调用）；两者皆有=两种形态当日都出现过。判据是「当日出现过哪些形态的任务」，同一租户不同日期可能落在不同桶里。需注意：实测 89.6% 的"两者皆有"用户先出现 studio- 后出现 UUID、79% 两种记录首次间隔 <1 小时，且"两者皆有"用户的 UUID 记录 97% 是 moss-tts——说明部分 UUID 记录是网页端工作流内部调用产生的，「仅出现 API 调用任务」是"当日未产生 studio- 记录"的下限口径，不等于严格的 API 独立用户数。

🧪 转化·留存看板

数据口径：注册日＝19 点切窗报告日 · 转化率＝注册后 ≤N 天首充人数 ÷ 注册人数 · 中位时长＝首充时间−注册时间（仅已首充用户）· 付费留存＝首充后 ≤N 天再次付费人数 ÷ 首充人数
★ 只读 user_index + purchase_store 两个小文件全量重建，不碰大流水；不做渠道/KOL 归因（站内无注册来源字段）。

2.2%
满 7 天批次付费转化率（10/24注册）
9.0%
满 30 天批次付费转化率（10/1注册）
0.1天
注册→首充中位时长（满 7 天批次）
2,714
累计已首充租户

T+7 付费转化率 按注册日 · 近90天

T+30 付费转化率 按注册日 · 近90天

注册→首充中位时长 天 · 近90天

付费留存（复购留存） 首充后 ≤N 天再付费 · 已满30天批次

Cohort 明细 近 30 个注册日 · 倒序

注册日(展示)注册人数7天内首充7天转化率30天内首充30天转化率中位时长(天)

曲线尾部（近 7/30 天注册批次）仍在滚动结算、数值会继续上修；付费留存曲线只画「已满 30 天」的批次，保证分母完整可比。

数据来源：模思管理后台 console.sotatts.online（/api/v1/billing/credits/transactions 积分流水 + /api/v1/studio/users 注册名单，19 点窗口）
采集时间：2026-10-31T16:13:48.134Z · 用户总数 85975（模思管理后台注册名单）· 积分流水 9,239,555 条（近 2 报告日增量明细）
DAU 口径：站内活跃 = 当日 19:00-19:00 窗口内有任意积分动作（发放或消耗）的去重用户（下限口径，纯浏览不计入）；活跃用户（真实生成） = 同窗口内任务生成 ≥3 次（成功+失败合计，来自 /api/v1/studio/tasks/generate）；低生成 = 生成 1–2 次；零生成 = 只领积分、生成 0 次。新用户 = 当日注册；老用户 = 注册日早于当日（与 mosi-gen-dau 技能口径一致）
已弃用：登录口径（基于 last_login_at 快照，仅覆盖站内活跃的 54.2%，仅作历史对照）
展示口径：本看板仅展示每日快照（当日 vs 昨日环比），不含任何多日趋势曲线；付费面板含当日 + 累计；「每周消耗 Top10 明细」已暂时下线（2026-09-19）。流水采集范围 = 近 14 天有流水 ∪ 近 8 天新注册（增量断点续拉，云端紧凑状态） 由 mosi-dashboard 技能包流水线自动生成