站内活跃 （当日有积分动作）
1432人−22.0% ↓
新用户 266 · 老用户 1166（昨日 1835）
生成口径 DAU （消耗 ≥3 笔）
696人−23.4% ↓
新用户 130 · 老用户 566（昨日 909）
DNU 当日新注册
266人−20.4% ↓
昨日 334 · 其中 266 人当日产生站内动作
零消耗用户 （进站未生成）
444人−25.0% ↓
新用户 95 · 老用户 349（占站内活跃 31.0%）
累计用户总数
68734人
全量用户池（2026.10.1 全量重采）
新用户占比（站内活跃）
18.6%
↑ 0.4pp 涨 · 环比昨日 18.2%
新 266 / 站内活跃 1432
进站 → 生成转化
48.6%
↓ 0.9pp 跌 · 环比昨日 49.5%
生成口径 DAU 696 / 站内活跃 1432（≥3 笔）
零消耗占比
31.0%
↓ 1.3pp 跌 · 环比昨日 32.3%
444 人进站未生成 · 老用户占 78.6%
💡 今日结论
📅 时间口径 2026.9.30-19:00——2026.10.1-19:00 · 站内活跃口径＝当日有任意积分动作（含签到发放）
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首日漏斗：新注册 266 人 → 当日达生成 130 人（48.9%）；老用户转化 48.5% 反而高于新用户 48.9%（新客转化环比 +0.4pp）。
新注册当天有 51.1% 领完积分就走、没产出任何东西——这是全站最大的漏点。建议把「首生成引导」提为本周第一优先级（新手任务 / 首生成模板 / 首生成奖励），先把首日生成率从 48.9% 拉到 50%。
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零消耗 444 人（占活跃 31.0%）：老用户 349 人（零消耗率 29.9%）· 新用户 95 人（零消耗率 35.7%）。
零消耗两头病因不同：新用户零消耗率 35.7% 高于老用户 29.9%——新注册是「不会用」（缺引导），老用户是「用够了 / 忘了」（缺召回）。只做召回会打错靶，两件事要分开排期。转化 10% 的零消耗老用户（≈35 人）即可把当日生成推到 ~731 人，是当前 ROI 最高的激活靶点。
-
生成结构：老用户 566 人（81.3%）/ 新用户 130 人（18.7%）；近 7 日均活跃 1,770 人，当日 1,432 人（−19.1%）。
生成仍由老用户托底（占 81.3%）。判断当日是脉冲还是趋势，看「新注册 → 生成」的转化能否连续 3 天站上 49%：单日冲高但转化率不动＝脉冲，转化率同步抬升＝趋势。
📊 用户结构速览
活跃口径
生成口径
零消耗
新 / 老占比
环比基准 · 对比前一日（9/29 19:00 → 9/30 19:00，昨日）
| 维度 | 新用户 | 老用户 | 新占比 | 新占比环比 | 老占比 | 老占比环比 |
|---|
| 活跃口径（站内活跃 1432） | 266 | 1166 | 18.6% | ↑ 0.4pp | 81.4% | ↓ 0.4pp |
| 生成口径 DAU（≥3 笔 696） | 130 | 566 | 18.7% | ↑ 0.9pp | 81.3% | ↓ 0.9pp |
| 零消耗（进站未产出 444） | 95 | 349 | 21.4% | ↑ 4.3pp | 78.6% | ↓ 4.3pp |
注：「零消耗」= 进站领了积分但当日 0 生成动作（即你指的「零积分用户」），占站内活跃 30.0%，属站内活跃子集；新 / 老 = 注册时间是否落在当日窗口。三项口径的新用户占比均环比下降（老用户占比相应上升），与「新用户激活走弱」一致。
站内活跃构成 领积分 × 用积分 · 韦恩
机制：用户登录后默认发放每日签到积分，故「领积分」绝大多数是当日登录用户（1267 人中 1263 人即领签到奖，占 99.7%）——登录是站内活跃的主入口。但领积分 ≠ 登录人数：含注册送积分 / 购买积分等非登录来源，及未登录却领到签到奖的个例。
零消耗 444
占活跃 31.0%
新 95
老 349
生成 696
占活跃 48.6%
新 130
老 566
■ 新用户 ■ 老用户 · 条长 = 占该口径比例，数字 = 绝对人数
站内活跃 1432 = 仅领未用 444 + 既领又用 738 + 仅用未领 250
领积分 1182 ∪ 用积分 988（重叠 738）= 站内活跃 1432 ✓
口径说明
| 领积分 | 窗口内任意积分入账（credit）的去重用户。机制：登录后默认发放每日签到积分，故绝大多数为当日登录用户（1180/1182 = 99.8%）；但 ≠ 登录人数——含注册送积分、购买积分等非登录来源，及未登录却领到签到奖的个例。 |
| 用积分 | 窗口内任意积分消耗（debit）的去重用户 |
| 既领又用 | 当日既发生积分入账、又发生积分消耗的去重用户（领 ∩ 用），即「进站且真正产出」的核心活跃层 |
| 关系 | 领 ∪ 用 = 站内活跃；重叠 = 既领又用 |
韦恩段环比 · 昨日 → 今日
| 指标 | 昨日(9/29→9/30) | 今日(9/30→10/1) | 环比 |
|---|
| 领积分 | 1596 | 1182 | −25.9% |
| 用积分 | 1243 | 988 | −20.5% |
| 既领又用 | 1004 | 738 | −26.5% |
| 仅领未用 | 592 | 444 | −25.0% |
| 仅用未领 | 239 | 250 | +4.6% |
注：用积分 1008 已含「当天消耗历史余额、未领新积分」的用户，并入「用积分」口径、不再单列。
领积分来源拆解 · 9/29→9/30
| 来源 | 记录 | 去重租户 |
|---|
| 每日登录奖励 | 1288 | 1180 |
| 新用户注册送积分 | 266 | 266 |
| 购买/支付积分 | 41 | 38 |
| Mossland/活动 | 7 | 7 |
| 其他/未知 | 0 | 0 |
| 合计 | 1602 | 1182 |
去重租户存在重叠（如新用户同日既领签到又领注册送积分），故各项不累加。
💡 今日结论与归因
📅 时间口径 2026.9.30-19:00——2026.10.1-19:00 · 口径＝payment-order 成功订单（客户实付）
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当日 38 人付费 / 41 笔 / ¥502.72（人数 −19.1%、金额 −27.0%）；客单价 ¥13（−9.7%）；付费渗透＝活跃的 2.7%。
规模平稳，增收杠杆转向客单价与复购。
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档位结构：低价档（¥0.99/¥20/¥50）占笔数 97.6%、贡献收入 65.2%（落差 32.4pp）；中档（¥175/¥356/¥707）1 笔（占笔数 2.4%）贡献 34.8%。
低价档笔数占比比其收入占比高 32.4pp —— 单笔小额的支付通道费与人力成本容易被摊薄。建议把最低档定位为「试用入口」（不计入收入目标），增收压在往中档的升档路径上。
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首充依赖：38 个付费里首充 30 人（78.9%），复购仅 8 人；其中新客 21 人 / 老客 17 人。
当日 38 个付费里 30 个是首次充值（78.9%），复购只有 8 人。这意味着收入 ≈ 当日新客数 × 转化率，拉新一减速收入立刻见顶。要补的是「二次付费钩子」（积分将尽提醒 / 续费优惠 / 场景套餐），而不是继续加首充激励。
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近 8 日付费人数 38–134 人；累计付费租户 1,855 个（占用户池 2.7%）；累计 ¥ 收入 ＝ 常规档 ¥183,118.19 ＋ 大额档 ¥670,600（94 户 / 148 笔，占全部 78.6%，待核对）。
近 8 日付费人数在 38–134 人之间（3.5 倍落差），这不是自然增长曲线而是脉冲。先归因脉冲来源（渠道放量？活动日？大客户下单？），确认可复制性再决定加不加投放——否则会拿脉冲当基数定目标。大额档占了累计金额的 78.6%，却只有 94 个租户 —— 但这批订单的性质尚未确认（后台「总实付金额」口径里看不到它们）。先按租户逐笔核对（清单已导出），判定是真实大客户还是内部/批量发放，再决定是否计入收入；在此之前请以「常规档」口径对外。
档位购买分布 当日有成交的档位
¥0.99 → 500（首购）/ 20（复购） 积分（限时档 · 满 1000 份下架）
¥20 → 400 积分
¥50 → 1,000 积分
¥175 → 3,880 积分（折后价 9折）
¥356 → 8,380 积分（折后价 85折）
¥707 → 17,680 积分（折后价）
¥2500 → 50,000 积分
¥9400 → 188,000 积分
¥20900 → 418,000 积分
¥44300 → 886,000 积分
付费渗透率 累计
当日付费新/老分布 2026.10.1 数据
档位明细 当日 vs 累计
| 档位 | 当日付费人数 | 当日笔数 | 当日 ¥ | 当日积分(万) | 累计付费人数 | 累计笔数 | 累计 ¥ | 累计积分(万) |
|---|
当日付费流水 逐笔
报告日 2026.10.1（窗口 2026.9.30-19:00——2026.10.1-19:00）· 共 41 笔 · 合计 23,400.00 积分（后台展示口径）
💡 今日结论与归因
📅 时间口径 2026.9.30-19:00——2026.10.1-19:00 · 基数：功能/形态＝有消耗租户 988 人、价值分层＝当日活跃 1,432 人（含「仅领取未消耗」层） ｜ 积分为后台展示口径（API 原值 ÷ 100，2 位小数），已与后台对齐
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新客 266 人 / 老客 1,166 人，但两边用的功能完全不是同一套：新客里 7.9% 用过视频生成（老客只有 8.2%），老客里 59.3% 在用语音（新客 51.5%）。
视频生成是拉新入口、语音是留存底座——两者不是一条流水线上的前后环节，而是两类人群各自的主场景。这意味着：把语音的渗透率当作拉新质量指标会严重高估，把视频的渗透率当作产品健康度会低估基本盘。下一步该验证的是「新客在视频里跑通后，会不会在一周内开始用语音」（场景延伸），而不是笼统地看总渗透。
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付费同样分裂：新客付费率 6.0%（16 人）是老客 1.5%（17 人）的 4.1 倍；全站 38 个付费租户里，新客占了 42.1%。
收入目前是「注册当天变现」，还没有跑出复购结构——1,166 个老客当天只贡献了 17 个付费。真正要盯的不是拉新量，而是首日付费之后有没有第二次：如果 7 日内二次付费比例极低，那增长就是靠源源不断的新客在续命，一旦拉新减速收入会立刻见顶。
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模型层面同样是两套人：Moss Voice Generator 的使用者里新客占 62.8%，而 Seedance 2.0 只有 3.1%（老客占 96.9%）。
新客扎堆在轻量/新版本（Mini、Fast 这类"先试试"的入口），老客沉淀在 TTS、Transcribe 与旗舰出片模型上。如果这是真实的「试水→投产」路径，那么产品侧最该做的是降低从轻量款转向旗舰款的门槛（模板、示例、一键升配），而不是一味给新客发额度——额度只能延长试水期，不能推进迁移。
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使用面最广的恰恰最不赚钱：以当日主导功能分组，语音型 822 人（占基数 83.2%）只带来 7 个付费，视频型 117 人（占 11.8%）带来 23 个付费——每千名使用者付费数 8.5 vs 196.6，差 23 倍。
语音不该背收入 KPI（它的价值在留存与频次），收入目标应压在视频与图像上。反过来也成立：语音型用户是最大的可转化池——这 822 人里只要有一小部分开始做视频，付费概率会跳一个数量级，这是当前 ROI 最高的挖掘方向。
用户分层总览 当日 · 三个维度看同一批人
同一基数：988 个有消耗租户 · 156,539.73 积分 · 付费 38 人 / ¥1,151 ｜ 条内「新客 / 老客」指的是付费用户的新老构成
① 功能偏好分层 按当日主要消耗类别
② 用户价值分层 按当日消耗积分 · 基数＝当日活跃
⚠️ 本分层的付费率有一部分是机械关系：当日消耗 10 万分以上必然要先充值，所以「核心层新客付费率 100%」不等于"转化力强"，而是"先充了钱才能花出去"。要看真实转化能力，请以 ① 功能分层 与 ③ 形态分层 为准（那两处没有这层因果倒置）。
③ 任务来源形态 按 task_id 前缀
④ 任务来源形态 × 用户价值 交叉
每格 = 人数 · 该形态组内积分占比 → 回答"各形态下的大额消耗者是谁"。
各功能使用人数 当日 · 去重使用人数
条形长度＝该功能的去重使用人数（以人数最多的功能为 100%）。一个租户当日若同时用过多个功能，会在多行各计一次，故各行之和大于「有消耗租户」基数。
模型使用情况 当日 · 去重使用人数
| 模型 | 类目 | 使用人数 | 其中新客 | 其中老客 | 新客占比 | 占本页基数 |
|---|
新视角与探究方向 结合上方数据自动生成
紫色＝从当日数据直接读出的新角度（数字全部可复算）；黄色＝需要外部信息才能定论、建议本周内拉人确认的探究方向。
⚠️ 「任务来源形态」口径说明：本维度只依赖一个可观测量——生成流水的 task_id 是否以 studio- 开头。仅出现 Studio 任务=当日该租户全部 task_id 均以 studio- 开头（对应网页端 Studio 操作）；仅出现 API 调用任务=当日全部 task_id 均为纯 UUID（对应 API 调用）；两者皆有=两种形态当日都出现过。判据是「当日出现过哪些形态的任务」，同一租户不同日期可能落在不同桶里。需注意：实测 89.6% 的"两者皆有"用户先出现 studio- 后出现 UUID、79% 两种记录首次间隔 <1 小时，且"两者皆有"用户的 UUID 记录 97% 是 moss-tts——说明部分 UUID 记录是网页端工作流内部调用产生的，「仅出现 API 调用任务」是"当日未产生 studio- 记录"的下限口径，不等于严格的 API 独立用户数。
数据来源：console.sotatts.online API（/api/v1/studio/users · /api/v1/billing/credits/transactions · /api/v1/billing/credits/grants · /api/v1/admin/billing/users · /api/v1/admin/billing/credits/purchases · /api/v1/admin/products）
采集时间：2026-10-01T11:23:16.836Z · 用户总数 68734（分页全量拉取）· 积分流水 5,722,360 条（覆盖全量用户池 68734 个，近一周实际有动作租户 5,796 个）
DAU 口径：站内活跃 = 当日 19:00-19:00 窗口内有任意积分动作（发放或消耗）的去重用户（下限口径，纯浏览不计入）；生成口径 = 同窗口内积分消耗（debit）记录 ≥3 笔（不限任务类型）；零消耗 = 有积分动作但消耗为 0。新用户 = 当日注册；老用户 = 注册日早于当日（与 mosi-gen-dau 技能口径一致）
已弃用：登录口径（基于 last_login_at 快照，仅覆盖站内活跃的 54.2%，仅作历史对照）
展示口径：本看板仅展示每日快照（当日 vs 昨日环比），不含任何多日趋势曲线；付费面板含当日 + 累计；「每周消耗 Top10 明细」已暂时下线（2026-09-19）。流水采集范围 = 近 14 天有流水 ∪ 近 8 天新注册（增量断点续拉，云端紧凑状态）
由 mosi-dashboard 技能包流水线自动生成